Head of Sales and Business Development (m/w/d)

Unser Klient (Mittelstand), mit der Zentrale im Raum Düsseldorf, ist weltweiter Partner der Verpackungs-, Pharma-, Lebensmittelindustrie etc. und in ca. 70 Ländern vertreten. Er entwickelt und produziert zuverlässige und innovative Systeme im Bereich Klebe- und Verbindungstechnik sowie der Qualitätskontrolle. Dieser hochinteressante Markt bietet für unseren Klienten Raum für weiteres, gesundes und nachhaltiges Wachstum. Als Teil eines Familienunternehmen (Holding in der Schweiz) bietet er dauerhaft sichere Arbeitsplätze und ist wirtschaftlich kerngesund.

• Marktentwicklung und Business Development:
  • Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Marktstrategie national und international
  • Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Aufbau von Partnerschaften mit Händlern, Distributoren und strategischen Akteuren
  • Analyse von Marktpotenzialen und Entwicklung länderspezifischer Eintrittsstrategien für nachhaltiges Wachstum in enger Abstimmung mit der Geschäftsführung
• Produktplatzierung und Portfolio-Management:
  • Einführung und Platzierung eines dynamischen und innovativen Produktportfolios
  • Verantwortung für die Darstellung der verfügbaren Systeme und Pakete im bestehenden Konfigurator
  • Sicherstellung einer optimalen Produktpositionierung und Anpassung der Angebote an regionale Präferenzen der unterschiedlichen Zielmärkte
  • Aktive Begleitung eines Produktlebenszyklus und Steuerung einer Markteinführungs- und Lebensende Vorgehens
• Beziehungsmanagement und Kundenbindung:
  • Aufbau und Pflege von langfristigen Geschäftsbeziehungen mit Key Accounts, strategischen Partnern und Distributoren
  • Führen von Verhandlungen auf Managementebene zur Sicherung von Marktanteilen und Ausbau der Geschäftsfelder 
• Strategische Steuerung und Umsatzverantwortung:
  • Entwicklung und Umsetzung von Business-Plänen mit klaren Umsatz- und Wachstumszielen
  • Aktives Verfolgen länderspezifischer Maßnahmenpläne zur Sicherung der Umsatzziele der Einzelmärkte
  • Regelmäßige Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation neuer Trends und Wachstumschancen
• Repräsentation und Präsenz vor Ort:
  • Aktive Präsenz in den Zielmärkten durch Besuche bei den Töchtern, Kunden, Händlern, Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen
  • Repräsentation des Unternehmens als führender Partner in der Industrie

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, International Business oder eine vergleichbare Qualifikation
• Nachweisbare Erfahrung im strategischen Business Development und Vertrieb von technischen Produkten, idealerweise in der Verpackungsindustrie
• Expertise in der Erschließung und Weiterentwicklung von nationalen und internationalen Märkten und ein tiefes Verständnis der regionalen Handelsstrukturen und Kulturen
• Erfahrung in der Erstellung und Nutzung aussagekräftiger KPI’s zur Steuerung der Vertriebserfolge und Maßnahmen
• Erfolgsbilanz in der Konzeption und Umsetzung von Vertriebsstrategien
• Umsetzungsstärke und gesunde pragmatische Einstellung in der Bewertung von Aktivitäten und Maßnahmen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachkenntnisse wären von Vorteil
• Ausgeprägte interkulturelle Kompetenz, hohe Eigeninitiative und Bereitschaft zu intensiver Reisetätigkeit
• Strategisches und unternehmerisches Denken kombiniert mit exzellenter Kommunikations- und Verhandlungskompetenz